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Gesamtkatalog
Organisation des Global-Account-Management im Industriegütersektor
Von Ina Lockau
2001, XXVI, 389 Seiten, 14,4 x 21 cm, kartoniert
ISBN: 978-3-503-05948-5
Preis:
EUR (D) 68,00 inkl. USt., zzgl. 3,95 Euro Versand.
Zum Inhalt
In diesem Leitfaden für die organisatorische Umsetzung von Global-Account-Programmen im Industriegütersektor entwickelt die Autorin ausgehend von Schwachstellen in der Unternehmenspraxis Anforderungen an eine effektive und effiziente Global-Account-Organisation. Zahlreiche Fallbeispiele aus verschiedenen Branchen des Industriegütersektors verdeutlichen die Zusammenhänge. Zugleich werden alternative Maßnahmen zur Gestaltung von Geschäftsprozessen, Organisationsstrukturen und Führungskonzepten für das Global-Account-Management dargestellt und bewertet.
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