Gesamtkatalog

Von Uwe Seider ^[3]

2006, XX, 358 Seiten, mit zahlreichen Abbildungen und Tabellen, 14,4 x 21 cm, kartoniert
ISBN: 978-3-503-09347-2

Zum Inhalt

Das Buch von Uwe Seider zeigt die strategischen Auswirkungen der Zusammenschlüsse von Unternehmen bei unterschiedlichen Integrationsgraden. Es stellt sowohl die auftretenden Chancen in Form von Synergien als auch die dazugehörigen Risiken Probleme, Erfolgsfaktoren und geeigneten Vorgehensweisen für die erfolgreiche Integration des Vertriebs dar. Fallstudien verdeutlichen plastisch den praktischen Bezug und stellen zugleich einen interessanten und weiterführenden Forschungsansatz innerhalb der Integrationsforschung dar. Durch die klare Fokussierung auf die Vertriebsfunktion bzw. den Vertriebsbereich ermöglicht das Buch eine eindeutig tiefer gehende Analyse als es die allgemeine Integrationsliteratur leisten kann.