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Praxisleitfaden strategische Preisverhandlungen

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Internetzugang, Web-Browser, Adobe Reader

ISBN

978-3-503-20618-6

Erscheinungstermin:

12. Januar 2022

Programmbereich

Management und Wirtschaft

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Inhaltsverzeichnis Praxisleitfaden strategische Preisverhandlungen (PDF, ca. 159 KB)

Prospekt (PDF, ca. 1 MB)

eBook

Praxisleitfaden strategische Preisverhandlungen

Konzepte – Methoden – Fallbeispiele

Autor: Ulrich Miller

EUR (D) 36,40

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Umkämpfte Märkte, steigende Kundenanforderungen und hoher Kostendruck stellen die strategische Ausrichtung aller Unternehmensbereiche auf den Prüfstand. Eine intelligente und nachhaltige Preisstrategie sowie effiziente Preisverhandlungen mit Lieferanten und Dienstleistern sind dabei unabdingbar.

Einen prägnanten Leitfaden für überzeugende Verhandlungsgespräche hat der Vertriebsprofi Ulrich Miller entwickelt:

Begründung und Wirkmechanismen von Preisanpassungen
Analyse und Planungsinstrumente für typische Preisarten in jedem Unternehmen
Psychologische Aspekte wie Kundenbedürfnisse oder persönliche Vorstellungen
Führungs- und Vergütungssysteme, die verantwortliche Mitarbeiter beflügeln

Anhand von acht konkreten Praxisbeispielen entsteht über den gesamten Preisprozess ein umfassender Überblick zu allen kritischen Einflussgrößen. Ein einmaliges Buch, das Sie bei der Vorbereitung erfolgreicher Preisverhandlungen mit vielen Tipps, Erfahrungswissen und Argumentationshilfen unterstützt.

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