Verlagsprogramm
Produktdetails
Voraussetzungen
ISBN
Erscheinungstermin:
Programmbereich
Downloads
Praxisleitfaden strategische Preisverhandlungen
Konzepte – Methoden – Fallbeispiele
Einen prägnanten Leitfaden für überzeugende Verhandlungsgespräche hat der Vertriebsprofi Ulrich Miller entwickelt:
- Begründung und Wirkmechanismen von Preisanpassungen
- Analyse und Planungsinstrumente für typische Preisarten in jedem Unternehmen
- Psychologische Aspekte wie Kundenbedürfnisse oder persönliche Vorstellungen
- Führungs- und Vergütungssysteme, die verantwortliche Mitarbeiter beflügeln
Telefon (030) 25 00 85-0 | Telefax (030) 25 00 85-305 | E-Mail: ESV@ESVmedien.de