Sie haben folgende Möglichkeiten:
  1. zum Login.
  2. zur Navigation.
  3. zum Inhalt der Seite.

Verlagsprogramm

Praxisleitfaden strategische Preisverhandlungen – Konzepte – Methoden – Fallbeispiele
Produktdetails expand_more

Produktdetails

231 Seiten, 15,8 x 23,5 cm, kartoniert

ISBN

978-3-503-20617-9

Erscheinungstermin

21. Dezember 2021
Sofort lieferbar

Zahlungsweise

Rechnung, Kreditkarte (VISA, MasterCard, American Express), SEPA-Lastschrift

Praxisleitfaden strategische Preisverhandlungen

Konzepte – Methoden – Fallbeispiele

eBook: EUR (D) 36,40
inkl. USt.
PDF-Datei add_shopping_cart Titel als eBook kaufen
Wichtig: eBooks werden für Sie persönlich lizenziert. Sprechen Sie uns zu Mehrfachlizenzen für eBooks gerne an – Telefon (030) 25 00 85-295/ -296 oder ESV-Lizenzen@ESVmedien.de.

Umkämpfte Märkte, steigende Kundenanforderungen und hoher Kostendruck stellen die strategische Ausrichtung aller Unternehmensbereiche auf den Prüfstand. Eine intelligente und nachhaltige Preisstrategie sowie effiziente Preisverhandlungen mit Lieferanten und Dienstleistern sind dabei unabdingbar.

Einen prägnanten Leitfaden für überzeugende Verhandlungsgespräche hat der Vertriebsprofi Ulrich Miller entwickelt:
  • Begründung und Wirkmechanismen von Preisanpassungen
  • Analyse und Planungsinstrumente für typische Preisarten in jedem Unternehmen
  • Psychologische Aspekte wie Kundenbedürfnisse oder persönliche Vorstellungen
  • Führungs- und Vergütungssysteme, die verantwortliche Mitarbeiter beflügeln
Anhand von acht konkreten Praxisbeispielen entsteht über den gesamten Preisprozess ein umfassender Überblick zu allen kritischen Einflussgrößen. Ein einmaliges Buch, das Sie bei der Vorbereitung erfolgreicher Preisverhandlungen mit vielen Tipps, Erfahrungswissen und Argumentationshilfen unterstützt.

Webinartipp mit dem Autor Ulrich Miller:

Besuchen Sie zum Thema auch das 2-teilige Webinar „Strategische Preisverhandlung mit Lieferanten und Dienstleistern“ am 04. und 11.05.2023 mit Ulrich Miller. Gleich informieren und anmelden: www.ESV-Akademie.de/preisverhandlung.
© 2024 Erich Schmidt Verlag GmbH & Co. KG, Genthiner Straße 30 G, 10785 Berlin
Telefon (030) 25 00 85-0 | Telefax (030) 25 00 85-305 | E-Mail: ESV@ESVmedien.de