Strategische Preisverhandlung mit Lieferanten und Dienstleistern

Konzepte und Methoden anhand konkreter Beispiele und Erkenntnissen aus der Preispsychologie

– Teilnehmerzahl begrenzt –
Rückblick: Webinare, Do 4. und Do 11. Mai 2023
Umkämpfte Märkte, steigende Kundenanforderungen, Digitalisierung, New Work und Kostendruck stellen die strategische Ausrichtung aller Unternehmensbereiche auf den Prüfstand. Eine intelligente und nachhaltige Preisstrategie sowie effiziente Preisverhandlungen mit Lieferanten und Dienstleistern sind dabei unabdingbar.
Anhand eines konkreten Praxisbeispiels gibt der Vertriebsprofi Ulrich Miller einen umfassenden Überblick zu allen kritischen Einflussgrößen strategischer Preisverhandlungen, mit vielen Tipps, Erfahrungswissen und Argumentationshilfen. Ein bisher einmaliges Seminar aus der Praxis!

Inhalte:

  • Begründung und Wirkmechanismen von Preis­anpassungen
  • Analyse und Planungsinstrumente für typische Preisarten in jedem Unternehmen
  • Psychologische Aspekte wie Kundenbedürfnisse, persön­liche Vorstellungen oder Angst vor Preisanpassungen
  • Vorbereitung von überzeugenden Preisgesprächen
  • Zielgruppen: Geschäftsführer, Inhaber, Selbstständige, Familienunternehmen, Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter und Kundenbetreuer, Key Account Manager, Business Development Manager

Referent:

Ulrich Miller, Dipl. Ing., Dipl. Wirtsch. Ing., greift auf über 30 Jahre Vertriebserfahrung im Mittelstand zurück, davon 20 Jahre in der Geschäftsführung/Vertrieb. Er hat mehrere hundert Preisverhandlungen verantwortlich vorbereitet, durchgeführt und erfolgreich abgeschlossen.
Technische Voraussetzungen:
Diese digitale Veranstaltung wird über die Software Zoom umgesetzt. Nach Ihrer Reservierung erhalten Sie von uns einen individuellen Teilnahmelink, mit dem Sie sich unkompliziert für die Plattform anmelden können.
Risikofrei anmelden, kostenfrei stornieren – bis zu 14 Tagen vor der Veranstaltung.
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